Начать бизнес с нуля в наше время и стать очень богатым человеком, оставаясь при этом порядочным человеком, не гарбя и не убивая -что это иллюзия или американская мечта?
Открою Вам секрет...
Мы рассмотрели четыре типа, которые по своим природным способностям должны быть самыми успешными в сетевом маркетинге, по той причине, что МЛМ ещё часто называют бизнесом отношений, а если точнее, то это бизнес коммуникации.
И именно этики — экстраверты (их ещё называют моторы) наиболее пригодны к такой работе. Этичность позволяет хорошо понимать чувства и желания других людей, а экстраверсия наводить коммуникации со множеством знакомых и незнакомых людей. Эти социотипы хорошо работают на холодных контактах и могут научить этому других.
Их вечный двигатель-потребность во внимании. Они мастерски его на себе концентрируют и преобразуют в бурную созидательную энергию.
В этой четвёрке мы имеем:
два типа прирождённых бизнес-тренеров это гамлет и гексли. (Если гамлет непревзойдённый артист с всегда заготовленым роялем в кустах, то гексли непревзойдённый импровизатор, способный закрыть любую «дырку» в критической ситуации и выйти из положения.)
одного организатора грандиозных проэктов — это наполеон и
одного организатора мероприятий и грандиозных шоу — гюго.
Все они, если добиваются успеха блистают ярче других звёзд.
На практике наполеон и гамлет действительно наиболее успешны в МЛМ, а вот гюго и гексли могут из-за своей уязвимости уступить по рейтингу менее способным к этой профессии, зато более напористым социотипам.
Здесь на сцену выступают логики-экстраверты ждите их в следующих постах.
А теперь прирождённый психолог и знаток людских душ — Гексли или коммуникатор.
Это тип который несмотря ни на что паталогически любит всех людей. И эта врождённая способность позволяет ему лучше других понимать мотивы и проблемы других.
Там где появляется гексли, всегда улучается атмосфера в коллективе, выростает самооценка людей, профессионализм. Правда происходит это так незаметно и естественно, что и не скажешь от чего.
Основным преимуществом гексли является его способность видеть скрытые резервы и возможности развития личности.
Интересы его разносторонни, он артистичен, легко осваивает различные новые знания и приёмы и может обучать этому окружающих. Глубокие же научные исследования его не привлекают и утомляют. Это относится к рутинным техническим моментам, но никак не к изучению личности.
Его обучения доходчивы, а презентации блестящи. Вот правда, если рядом есть наполеон или гамлет желающие взять это на себя, гексли врядли станет оспаривать. Он появляется на сцене тогда, когда больше некому или структура уже достаточно большая, чтобы делать общие мероприятия.
Гексли естественно переходит на язык собеседника и умеет слушать.
Именно эти способности помогают ему построить обученную и самостоятельную структуру.
Казалось бы что ещё надо в МЛМ и все гексли-обязательно успешны. Ан нет.
Самое неприятное это то, что он может заскучать и навсегда потерять интерес к начатому делу. Кроме того использование человека системой (если он такое увидит) станет непреодолимым моральным препятствием. Когда уходит гюго это вызывает сожаление, когда гексли — удивление, всё ведь было так хорошо и совершенно непонятно в чём дело.
Структуру с места он не срывает и всё остаётся по-прежнему. Такой себе уход по английски. Как правило гексли предпочитает потерять материально, чем морально.
Что-то слишком идеально получается.
Гексли всегда опаздывает, научить его приходить вовремя очень сложно (чтобы не сказать невозможно). С этим надо смириться. Впрочем в вопросах жизни и смерти он всегда на месте. Это малодисциплинированный, непоседливый, свободолюбивый человек. Имеет множество увлечений и непостоянен. Он не признаёт субординации и не «уважает» начальство. На самом деле для него ценен каждый человек за его суть, невзирая на ранги. Очень плохо переносит столкновения с чиновничьим аппаратом (справки, отчёты и т. п)
И не ожидайте увидеть кого-то мягкого и пушистого. Его высказывания могут быть резки и нелицеприятны, зато всегда в точку. Он может вызывать обиду и раздражение. Дело в том, что его внутренняя неизменная доброжелательность к людям снимает с него некоторые тормоза приличия — он то знает, что всё это любя и для пользы человека. Правда со стороны это не всегда понятно.
Гексли не умеет отстаивать свои интересы.
Чтобы он успешно работал в МЛМ главное, чтобы всегда было что-то новое и нужно сразу же (пока не прошла увлечённость) автоматизировать рутину. Не пытайтесь привязать его к одному делу или к одной компании. Лучше отпустите погулять и приманите чем-то интересненьким. Ведь гексли достаточно постоянен и ответственен по отношению к людям.
Вернуть ему уверенность можно похвалив за успехи в бизнесе.
Мотивируется стабильным комфортным будущим. И не пытайтесь проводить сравнительные характеристики — его это только раздражает. Чужие успехи его скорее радуют, особенно если это его ученики. Дух соперничества коммуникатору чужд.
Известные представители этого типа — Дейл Карнеги, Верка Сердючка, Максим Галкин, Юрий Никулин, Эдди Мерфи, Камерон Диаз, Анастасия Волочкова.
Следующий, так сказать обречённый быть успешным в МЛМ тип это Гюго или энтузиаст.
Но как ни странно они не так уж часто встречаются в МЛМ. Возможно потому, что их энтузиазм уже оценили в другом месте?
Этот тип также как предыдущие общителен и энергичен. Кроме того доброжелательный и приятный. Он умеет улучшить настроение окружающим, организовать праздник. Правда иногда не умеет вовремя остановиться и бывает излишне навязчивым. Гюго не склонен искать новые приключения и умеет воспользоваться тем, что есть в наличии. Он всегда в действии. Приветлив и неутомим.
Если он увлечён каким-то делом, то старается довести его до конца, но другой раз распыляется на мелочи.
Дело в том, что он любит и умеет доставлять радость себе и другим и делает это здесь и сейчас за что пользуется всеобщей любовью.
Гюго хорошо разбирается в чувствах и настроениях людей, но не в их деловых качествах. Кроме того он остро реагирует на несправедливости и может быть возмущён какими-либо «издержками производства». Он критичен к перегрузкам. Неумение остановиться может оставить его в полном изнеможении.
Поэтому если у него не будет хорошего наставника, помогающего сконцентрироваться на главном и умеющего вовремя подбросить порцию позитива на пошатнувшиеся весы, гюго может сойти с дистанции вызвав при этом всеобщее сожаление.
Что касается массовых мероприятий — то здесь он как рыба в воде.
Поручите ему организацию и вы получите настоящее шоу с подарками, викторинами, хорошим столом и танцами (любой каприз по заявкам устроителей).
Поддержать гюго и придать ему сил можно похвалив его за понимание людей, за его неординарность и тягу к новому, за вдохновение.
Смотивировать его можно логически обосновав преимущества данной системы и объктивную ценность и чёткость функционирования предложенной иерархии.
Представители этого социотипа Виктор Гюго, Луи де Фюнес, Наталья Крачковская, Ринго Стар
Теперь отделяем мухи от пирога — т. е. выделяем те 20% дел, которые ведут к успеху.
И дел-то не так много — всего три: привлечь целевую аудиторию, сделать предложение от которого нельзя отказаться и добавлять новые нужные для этой аудитории предложения — и все дела.
Классно. Только вот привлечение целевой аудитории = увеличению целевого трафика, а трафик это СЕО, а СЕО — это тёмный лес.
Книжку хорошую посоветовали, а книжка и говорит: составляй семантическое ядро, не составишь — дальше не читай. Вот я и застряла. Никак не укладываются все эти кейворды, метки, теги. Да-а, надо «курить матчасть». Не всё с разгону получается.
А может и не в этом дело. Кажется я просто снова «упёрлась» в целевую аудиторию.
Переехав на новый блог и «прилизав» его под общепринятые мерки, я кажется потеряла изначальную идею. Как у меня там было? Для тех, кто начинает. Для тех, кто хотел но не сумел. Для разочарованных. АЛЬТЕРНАТИВНАЯ ПОПЫТКА. Могу ещё добавить для здравомыслящих и рациональных.
...Позвонила мне моя хорошая знакомая, работавшая в моей группе в Ейвон с которой мы не виделись почти пол года после её сокращения на основной работе. Слово за слово, что-как, чем занимаемся, оказалось, что она встретила своего старого знакомого, которому она доверяет и который, якобы добился больших успехов в Амвей. Раньше она не реагировала на подобные предложения, но кризис делает своё дело.
Скажу честно выбор компании считаю не очень удачным, а если точнее — совсем плохим. Конечно я попыталась сказать ей об этом, стараясь не поливать грязью чужую компанию, не отбить вообще желание работать в МЛМ и чтобы не выглядело, что просто отшиваю конкурентов, поскольку я вроде как лицо заинтересованное.
Жалкая попытка, скажу я Вам.
Договорились в ближайшее время встретиться и я пообещала скачать ей информацию по компании с интернета. нашла почти сразу, толково написанный и автор явно дружит с королевой наук — математикой. Конечно, всё освещается однобоко, только с точки зрения «против», но можно отфильтровать.
И тут я поняла — эта информация её просто убьёт. А если прочитает муж, ни о каком сетевом маркетинге речи не будет вообще.
Вспомнился ещё один случай, в то время я работала со страховым брокером. Первое очарование уже прошло, с принципами работы страховых компаний разобралась и металась между выгодно-невыгодно, зарабатывать-объяснять нюансы. Тогда-то мне и позвонил мой верхний спонсор — толковый мужик , по социотипу наполеон, предложил встретиться. Поговорили, он меня агитирует, а я о своём, о наболевшем. И в результате слышу фразу: «Ольга, зачем ты мне всё это говоришь? Я приехал с семинара такой смотивированый, а ты...»
И я, что называется, заткнулась. И действительно, зачем? Он прекрасный страховой агент, этим зарабатывает на жизнь, и страховка для кого-то может стать единственной надеждой (не важно, что это мизерный процент). А я со своим «пониманием вопроса» работать дальше не могу. И альтернатива — рисковое страхование+инвестиции не такой уж простой и доступный вариант.
И цели у всех разные — что для одного благо, для другого крах. Так может пусть каждый набивает свои шишки сам? Ведь благими намерениями... сами знаете что.
И не лучше ли угостить вместо убойной информации — пирогом с вишнями? Моей знакомой ведь нужна просто подработка.
Недавно столкнулась с мнением, что на семинаре по СМ2.0 не договаривают о недостатках.
А зачем о них говорить? Ведь лучше учить тому как можно сделать, чем тому что может этому помешать. И зачем мне собирать всё, что плохо, если я знаю как хорошо?
Ведь если я выдам всю информацию, что знаю об МЛМ, то со стороны меня и сторонником сетевого маркетинга назвать будет трудно. Впрочем я и не являюсь сторонником сетевого маркетинга, как и сторонником традиционного бизнеса, и работы по найму и политических партий и различных течений и веяний. Всё это может быть либо полезным, либо бесполезным или даже вредным для меня — не более того. Сторонником чего я точно являюсь, так это православной веры и здравого смысла. И ещё сторонником человека, как создания Божьего.
А в сетевом маркетинге вижу возможности того, как можно использовать схему МЛМ с пользой для себя.
Да, именно использовать. Ведь бизнес должен служить мне, а не я бизнесу.
И использовать именно схему МЛМ, а не людей в нём работающих.
А польза для меня в этом бизнесе складывается из той пользы, которую я могу дать своим людям. Поэтому и продукт с которым я работаю должен быть безоговорочно полезным.
Только при таком условии можно начинать сторить бизнес в МЛМ. Вот этим и обусловлен мой выбор продуктов для здоровья. Маркетинг, как ни странно вторичен. Он мог бы быть и традиционным, если бы был начальный капитал. Если маркетинг в будущем даст ограничение в росте, можно добавлять компании. Это ведь не женитьба
Грамотное представление продукта и есть вторая составляющая моих эффективных дел. Будет продаваться продукт — будет расти и бизнес. А третья составляющая это новые продукты и обучения.
И работать я хочу с людьми здравомыслящими, а не с адептами. В настоящее время вопрос трудоустройства становиться всё более насущным, а в сетевой маркетинг сознательно идут, как правило те, кто хочет чего-то добиться, что-то изменить, вырасти, научиться — в общем люди явно не инертные. Правда в некоторых сетевых компаниях, да и на тренингах личностного роста тако-о-го можно набраться, что потом впору метёлки для полётов раздавать. Впрочем не только там.
Вот кажется и целевая аудитория и семантическое ядро уже вырисовываются
А в СМ2.0 есть своя, очень важная изюминка. Правда, чтобы «расковырять» её, придётся написать серию постов.
Ёлки, у меня столько работы, а я занимаюсь непонятно чем!
Только что-то намечу, как валиться рутина на голову, быт заедает, всем что-то от меня надо — дёргают во все стороны.
Тут ещё клиенты по недвижимости проснулись, рынок начал шевелиться, кто пошустрее стараются в мутной водичке словить свою удачу.
А у меня сайт вообще на нуле — только домен и хостинг куплен. И после вынужденных каникул в честь кризиса всю информацию обновлять надо.
С этим блогом казалось всё уже на мази и тут такой стопор...
Идей-то море, статьи в голове крутятся, а на бумагу (т.е. в файл) не ложатся.
И сын слишком много на компьютер претендует — у него очень некстати уроки в школе начались, готовиться надо (практика 4 курса). И конечно же ему нужен гугл и всё такое. Как будто мы не учились! И как-то обходились библиотекой, конспектами и чертёжными досками. А тут вместо всего этого компьютер, сканер, фотик и ксерокс. Хорошо устроились — скоро совсем отупеют. (Кстати в наше время и трава была зеленее )
Погода такая, что с утра встаёшь с квадратной головой (циклон привалил под конец зимы). На улице мерзко. Мокрый липкий снег, ветер, сырость. Температура в районе +1 −1, а пробирает до костей. Ну прямо Лондон зимой. Только там снег убирают, а у нас заносы и пробки.
И дочка подсачковывает — смотрит удивлёнными глазами, когда спрашиваю сделаны ли уроки. Так и норовит умотать на улицу и прийти мокрой с ног до головы. А у меня такой завал — 4 сайта в планах, продуманы и стоят на месте. А идеи прилетают и улетают к тем, кто их реализовывает...
Опоньки! Стоп, стоп, стоп... Мы ведь это уже проходили! И период реабилитации был не простым. И рецепт был найден — только эффективные действия. И в удовольствие. Так, с чего начнём?
Конечно с «ничего»!
Ведь можно просто целый день спать, тупо смотреть телевизор, жевать шоколад и пить кофе, забить на компьютер и, даже, ничего не читать. Моя жизнь — что хочу то и делаю (обед правда пришлось приготовить). И идеи мои — на всех своё время. А они (идеи) видят, что я успокоилась, сидят рядом, подворковывают.
Ну ладно, что там у нас с эффективными действиями?
Во первых разбираем, что у нас срочное, а что важное.
Всё не так плохо, по сути в онлайне всё важное, но не срочное — я ведь сама себе сроки устанавливаю! А почему тогда паника такая? Ну это я как всегда напланировала себе раза в три (минимум) больше, чем можно сделать за такой срок, а потом этот срок приняла, а потом стала паниковать и не успевать... И испортила себе весь кайф от работы. А тут ещё что-то интересненькое нарыла и тоже хочется. Эй, ум, ты тоже мой, перестань со мной играться. Кто в доме хозяин? Алчность грех в любых проявлениях.
Ну вот, срочное осталось только в офлайне.
Идем мы с сыном по срочному делу, спешим. Ветра уже нет и воздух не такой сырой. Всюду белоснежные сугробы, только кое-где пёсики-креатифщики пишут жёлтым цветом свои шедевры. Снег под ногами то похрустывает, то почавкивает.
И тут мой взрослый сын говорит:
— Мама, а давай слепим снеговичка!
— А давай!
С непривычки колобки разваливаются, и снег рассыпается — значит мороз, а не чувствуется. Когда это я в последний раз снеговиков лепила? Оказывается лучше не вспоминать.
Снеговичок вышел небольшой, зато очень симпатичный.
Теперь можно и к компьютеру — сын ушёл в общежитие делиться впечатлениями о практике с друзьями.
М-да конкуренция у меня. Или не у меня? Сын как-то сказал, что у всех мамы, как мамы — в компьютере ничего не смыслят и даже подходить бояться. И другие спокойно могут лапшу на уши навешать, что заняты чем-то важным, учёбой например. А вот с такой как я попробуй...
Дочь прибежала с музыки замёрзшая (не послушалась, не оделась теплее), выложила на меня холодные ноги, пьёт чай и трещит не останавливаясь. Иногда мне кажется, что она успевает говорить быстрее, чем другие думают... Говорят, что дети болтать без умолку перестают, когда проходит подростковый период. Ей 11, значит ещё лет пять.
Вообще-то я наверное в последнее время обделяла всех вниманием. Ушла с головой в онлайн, даже когда не за компьютером вся в своих мыслях и планах. Вот меня и дёргали со всех сторон — типа вернись, ты нам нужна.
Пишу сегодняшний пост и немножко волнуюсь потому, что делаю следующий важный шаг вперёд.
Я переезжаю на свой домен и платформу Wordpress.
Я даже не думала, что это так важно...
В начале конкурса я задала вопрос в группе о собственном домене (в конкурсе была создана специальная группа, а теперь и форум для обсуждения и помощи конкурсантам). Вот он:
Меня в последнее время преследует вопрос о собственном домене. Теперь когда картина с блоговодством немного стала проясняться, мне это кажется достаточно важным и может стоит купить свой домен, пока блог ещё маленький и не раскрученый?
Когда я задавала вопрос , то фактически созрела только до покупки своего домена.
Ответ получила от Екатерины Бокитько такой :
Ольга, купите домен и хостинг, загрузите туда движок от Вордпресс. И затем одним кликом Вы сможете перекачать на новый блог все посты старого.
И я решила прсто послушаться совета.
Какое-то время занял выбор хостинга (спасибо за советы , и ) и ещё понадобилось время чтобы просто «въехать» в тему. И вот теперь — готово.
Мы прошли чуть больше половины пути в конкурсе, а я смотрю сейчас на свой блог и понимаю Я УЖЕ ВЫИГРАЛА!
Мне в одиночку не удалось бы сделать того, что я сделала. И мои ожидания от конкурса уже оправдались.
Я благодарна и за дельные советы, и за внимание к моему блогу и обсуждение.
Хотелось бы услышать мнения как новый блог выглядит со стороны — ведь совершенству нет предела :) Возможно, что-то ещё надо подправить.
Приходилось Вам откладывать какие-то дела «на потом»? Наверное, не раз. Действительно, мы так загружены, что просто физически всего не успеваем.
Потом что-то доделываем, что-то становиться неактуальным, а что-то просто забываем.
Ситуация меняется, наваливаються новые дела и всё начинается сначала. Так проходят дни, недели годы, жизнь.
Может не у всех так? Да практически у всех, кто что-то делает. Вот только результат у всех разный. Кто-то добивается успехов больших и грандиозных, а кто-то остаётся ни с чем и не понимает в чём дело.
Давайте разберёмся в чём же дело. Сейчас мы поговорим о бизнесе (в других сферах всё аналогично). Понятно, что конечная цель любого бизнеса — заработать деньги.
Что у Вас не так? Что же вы делаете в бизнесе? Получаете удовольствие? Пользу людям приносите? Так это может быть Вашей миссией, а цель бизнеса заработать деньги. С тех пор, как их (деньги) изобрели, никуда от этого не денешься. И деньги являются эквивалентом нашей полезности.
Как же их заработать? Сначала нужно что-то отдать. Свои знания, умения, т. е. свою полезность, и, соответственно получить эквивалент своей полезности для общества — деньги.
Всё замечательно, поехали. Что мы можем дать — приблизительно представляем.
Хорошо бы ещё знать как и кому. С «как» вроде более — менее понятно (. Хочу остановиться на «кому».
На каждом шагу от гуру слышим — выберите свою целевую аудиторию.
Так хочется сказать — моя аудитория все люди. Формально вроде бы правильно — занимаюсь-то продуктами для здоровья и заработком.
На самом деле, бизнес размытости не терпит. Но может это потом? В общих чертах то всё ясно, есть дела поважнее.
Вот тут собака и зарыта.
Успешные люди такие вопросы «на потом» не откладывают и из поля зрения не выпускают.
Спасибо и его статье Что называется попал прямо в цель. Когда получаешь такие подсказки — понимаешь: тянуть и обходиться размытыми очертаниями дальше нельзя.
Почему это так важно? А потому, что зная для кого ты стараешься — найдёшь и правильные методы работы.
Поэтому принимаю эстафету у Вадима и определяюсь со своей целевой аудиторией.
Моя целевая аудитория:
Люди которые заботятся о своём здоровье, хотят либо восстановить, либо сохранить его, чтобы жить полноценной жизнью.
Люди, которые хотят вырастить здоровых детей, не сидеть в постоянных простудах и не травить их химией.
Люди, которым необходима реабилитация после тяжёлых болезней.
Люди, которые ищут сетевую компанию с возможностью достойно заработать и с продукцией за которую не стыдно.
Люди, которые ищут работу, но не воспринимают МЛМ из-за плохой информированности
Люди, которые знакомы с сетевым маркетингом, но ушли или не смогли добиться успеха, по разным причинам и готовы начать сначала.
Люди, которые хотят заработать через интернет.
Те, кому просто интересно.
Возможно, этот список будет совершенствоваться, но во всяком случае, это уже конкретные очертания аудитории, для которой можно формировать предложения. То есть определиться что именно кому дать.
И реальной пользы надо дать больше, чем стоимость предложенного товара . Тогда и миссия будет выполнена.
Второй тип из «источников энергии» — наставник или ГАМЛЕТ
У этого типа есть всё, чтобы быть успешным в МЛМ.
Это врождённый вдохновитель и актёр, хороший педагог и организатор. Внимательный к окружающим и целеустремлённый.
Это неистощимый источник энергии. Он работоспособен, умеет ставить цели и многого достигает.
Он увлекает и ведёт за собой. Причём его претензии на лидерство признаются обществом. Наставник пожалуй самый стабильный в МЛМ.
Это обеспечивается его умением планово и стабильно работать и уникальной способностью повторять одно и то же сотни раз подряд. Причём с каждым следующим разом мастерство выступлений оттачивается, сообщение становиться эффектнее и блистает новыми гранями.
После 152 раза любой другой социотип уже стошнит (наполеон к примеру перекинет это занятие на кого-то другого), а наставник будет всё так же неутомим. Он будет снова и снова разжёвывать новичкам банальные вещи, чем завоюет любовь и благодарность.
Как Вы понимаете это способствует хорошему обучению структуры, что и является основой стабильности работы.
Гамлет находится здесь и сейчас, и работает с тем, что имеет.
Он прекрасно готовит презентации и прекрасно их проводит.
Если ко всему этому добавятся нужные знания и желание обучаться самому — картина получается почти идеальная.
Но не стоит петь дифирамбы, поскольку социотип только каркас, а что на него надето ...
Вот к примеру возьмём гамлета-Жириновского и гамлета-Маслакова. Есть разница?
Так, что тётки с сумками втюхивающие товар и тараторящие одну и ту же историю с сомнительными аргументами, чаще всего тоже гамлеты.
Они могут Вас (или вашего человека) встретить на пороге офиса компании и постараться перерегистрировать.
А от их постоянных разборок с неподдельным драматизмом хочется убежать на северный полюс.
Впрочем даже в таком варианте у них неплохие продажи.
Мотивируются гамлеты самой возможностью построения структуры с логичной иерархией и стабильной системой. И, конечно, достойным уровнем в этой системе. То есть до гамлета надо донести все преимущества маркетинг-плана.
Вернуть к жизни уставшего гамлета может похвала по поводу их деловитости и инициативности, а также за отстаивание своих интересов и территории, удержание позиций.
Известные гамлеты : Гамлет, Шекспир, Гоголь, Аркадий Райкин, Гитлер, Александр Малинин, Александр Масляков, Владимир Жириновский, Лолита Милявская, Марина Цветаева.
