Продолжение. Начало здесь.
С пирогом справилась 
Теперь отделяем мухи от пирога — т. е. выделяем те 20% дел, которые ведут к успеху.
И дел-то не так много — всего три: привлечь целевую аудиторию, сделать предложение от которого нельзя отказаться и добавлять новые нужные для этой аудитории предложения — и все дела.
Классно. Только вот привлечение целевой аудитории = увеличению целевого трафика, а трафик это СЕО, а СЕО — это тёмный лес.
Книжку хорошую посоветовали, а книжка и говорит: составляй семантическое ядро, не составишь — дальше не читай. Вот я и застряла. Никак не укладываются все эти кейворды, метки, теги. Да-а, надо «курить матчасть». Не всё с разгону получается.
А может и не в этом дело. Кажется я просто снова «упёрлась» в целевую аудиторию.
Переехав на новый блог и «прилизав» его под общепринятые мерки, я кажется потеряла изначальную идею. Как у меня там было? Для тех, кто начинает. Для тех, кто хотел но не сумел. Для разочарованных. АЛЬТЕРНАТИВНАЯ ПОПЫТКА. Могу ещё добавить для здравомыслящих и рациональных.
...Позвонила мне моя хорошая знакомая, работавшая в моей группе в Ейвон с которой мы не виделись почти пол года после её сокращения на основной работе. Слово за слово, что-как, чем занимаемся, оказалось, что она встретила своего старого знакомого, которому она доверяет и который, якобы добился больших успехов в Амвей. Раньше она не реагировала на подобные предложения, но кризис делает своё дело.
Скажу честно выбор компании считаю не очень удачным, а если точнее — совсем плохим. Конечно я попыталась сказать ей об этом, стараясь не поливать грязью чужую компанию, не отбить вообще желание работать в МЛМ и чтобы не выглядело, что просто отшиваю конкурентов, поскольку я вроде как лицо заинтересованное.
Жалкая попытка, скажу я Вам.
Договорились в ближайшее время встретиться и я пообещала скачать ей информацию по компании с интернета. нашла почти сразу, толково написанный и автор явно дружит с королевой наук — математикой. Конечно, всё освещается однобоко, только с точки зрения «против», но можно отфильтровать.
И тут я поняла — эта информация её просто убьёт. А если прочитает муж, ни о каком сетевом маркетинге речи не будет вообще.
Вспомнился ещё один случай, в то время я работала со страховым брокером. Первое очарование уже прошло, с принципами работы страховых компаний разобралась и металась между выгодно-невыгодно, зарабатывать-объяснять нюансы. Тогда-то мне и позвонил мой верхний спонсор — толковый мужик , по социотипу наполеон, предложил встретиться. Поговорили, он меня агитирует, а я о своём, о наболевшем. И в результате слышу фразу: «Ольга, зачем ты мне всё это говоришь? Я приехал с семинара такой смотивированый, а ты...»
И я, что называется, заткнулась. И действительно, зачем? Он прекрасный страховой агент, этим зарабатывает на жизнь, и страховка для кого-то может стать единственной надеждой (не важно, что это мизерный процент). А я со своим «пониманием вопроса» работать дальше не могу. И альтернатива — рисковое страхование+инвестиции не такой уж простой и доступный вариант.
И цели у всех разные — что для одного благо, для другого крах. Так может пусть каждый набивает свои шишки сам? Ведь благими намерениями... сами знаете что.
И не лучше ли угостить вместо убойной информации — пирогом с вишнями? Моей знакомой ведь нужна просто подработка.
Недавно столкнулась с мнением, что на семинаре по СМ2.0 не договаривают о недостатках.
А зачем о них говорить? Ведь лучше учить тому как можно сделать, чем тому что может этому помешать. И зачем мне собирать всё, что плохо, если я знаю как хорошо?
Ведь если я выдам всю информацию, что знаю об МЛМ, то со стороны меня и сторонником сетевого маркетинга назвать будет трудно. Впрочем я и не являюсь сторонником сетевого маркетинга, как и сторонником традиционного бизнеса, и работы по найму и политических партий и различных течений и веяний. Всё это может быть либо полезным, либо бесполезным или даже вредным для меня — не более того. Сторонником чего я точно являюсь, так это православной веры и здравого смысла. И ещё сторонником человека, как создания Божьего.
А в сетевом маркетинге вижу возможности того, как можно использовать схему МЛМ с пользой для себя.
Да, именно использовать. Ведь бизнес должен служить мне, а не я бизнесу.
И использовать именно схему МЛМ, а не людей в нём работающих.
А польза для меня в этом бизнесе складывается из той пользы, которую я могу дать своим людям. Поэтому и продукт с которым я работаю должен быть безоговорочно полезным.
Только при таком условии можно начинать сторить бизнес в МЛМ. Вот этим и обусловлен мой выбор продуктов для здоровья. Маркетинг, как ни странно вторичен. Он мог бы быть и традиционным, если бы был начальный капитал. Если маркетинг в будущем даст ограничение в росте, можно добавлять компании. Это ведь не женитьба
Грамотное представление продукта и есть вторая составляющая моих эффективных дел. Будет продаваться продукт — будет расти и бизнес. А третья составляющая это новые продукты и обучения.
И работать я хочу с людьми здравомыслящими, а не с адептами. В настоящее время вопрос трудоустройства становиться всё более насущным, а в сетевой маркетинг сознательно идут, как правило те, кто хочет чего-то добиться, что-то изменить, вырасти, научиться — в общем люди явно не инертные. Правда в некоторых сетевых компаниях, да и на тренингах личностного роста тако-о-го можно набраться, что потом впору метёлки для полётов раздавать. Впрочем не только там.
Вот кажется и целевая аудитория и семантическое ядро уже вырисовываются
А в СМ2.0 есть своя, очень важная изюминка. Правда, чтобы «расковырять» её, придётся написать серию постов.
Надо почаще печь пирог с вишнями
21 Фев 2009 в 8:17
Ольга!
По моему мнению дистрибьюторы других компаний не видят других может и очень дельных и выгодных предложений. Как раз причина — мотивация.
На прошлой неделе встречался с женщиной, продвигающей фильтры для воды.
И что вы думаете? Чистая вода оказывается лечит миому, рак и множество болезней менее грозного масштаба! Эта женщина врач. Её мотивация отметает любые возражения и сомнения с её стороны. А с моей стороны её фильтры выглядят как полезное и возможное дополнение к моему бизнесу.
И в то же время я задал себе вопрос: это будет равноправное сотрудничество?
Вторая встреча прошлой недели была с женщиной, продвигающей сбалансированное питание. Здесь речь шла о возможности высокого бонуса. Ведь всё-равно все люди питаются! А значит есть возможность! Опять же из-за мотивации мой продукт не обратил внимания на себя моего партнёра! Равное это партнёрство? Нет.
Удивительное дело, что с первого взгляда продвигать БАДы надо имея медицинское образование! И я так же думал!
А позднее я изменил свои взгляды.
Бады надо применять для себя. Главное условие применить БАД и получить какой-то результат.Позднее этот результат будет основой для рекомендаций!
Двигателем для продвижения бизнеса становится рекомендация без уговоров. Захочет коллега воспользоваться БАДом — хорошо! Не захочет, тоже хорошо, потому что выполнена главная задача. Рекомендация рассказана. И, если презентация в 1 минуту оказалась достаточно яркой, то рекомендация запомнится! А значит, что коллега сможет в будущем при необходимости вернуться к нашему предложению!
21 Фев 2009 в 11:44
Вячеслав, с Вашим мнением в общем согласна. Хорошая личная презентация очень важная составляющая. Только причина глухоты не мотивация, а зашоренность.
Правда, я не жду от коллег взаимовыгодного сотрудничества. Это что-то для меня непонятное. Если мне нравиться предложение — соглашаюсь, нравиться продукт — беру, есть выгода — стараюсь реализовать. А если нет и суда нет.